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进口护肤品有一套——“微微一笑很倾城”

发布时间:2018-10-31 15:00  来源:世界杯投注网_世界杯外围网_世界杯比分网  作者:2555淘  点击:

林小姐是政法大学的高材生,为什么一个法学高材生会开起了淘宝店呢?

林小姐告诉小编,这是因为在上大三的时候,市场营销的老师以“THE BODY SHOP”(以下用TBS简称)这个牌子做过一个案例,从那时起,林小姐就一直在用它家的眼霜。

2010年底的,机缘巧合,一个在英国的同学做了“TBS”的直销员,“TBS”在英国有一个顾问直销系统,系统内成员拿货价能有较高折扣,对某些价值高、而重量轻的产品,价格上比较有优势。于是她萌生了兼职做淘宝的想法,通过同学的关系,直接从国外拿到低价的正品化妆品。之所以取名为“微微一笑很倾城”,是因为她希望所有的女孩子都可以很漂亮,很“倾城”。

货源有了,接下去就是营销。林小姐说:“我一般在地方论坛发帖,利用百度贴吧、淘宝内搜索等,还有就是通过周围的朋友互相宣传一下这个牌子,最大的问题就在于客户总是要反复地问你,是不是正品?一开始总是很耐心的解释,不厌其烦的。同一个价格,有的人问为什么这么便宜,但也有人问为什么这么贵。”“其实TBS在英国的专柜价格本来就不贵,但是离我们最近的香港专柜却卖得很贵。总是会有比我便宜的多的店,也总会有比我贵好几倍的店,但在保证我商品是正品的基础上,我的价格比香港专柜便宜好多。”渐渐地,林小姐的淘宝店有了很多回头客。

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